Както всички знаем, големите марки имат силна икономическа сила, сила на марката и силно влияние.Добрият или лош образ на себе си директно определя ефективността на продажбите.Така че, когато избират китайски доставчици, те ще бъдат много придирчиви и ще проведат цялостно разследване на дадена компания.
Нашата компания си сътрудничи с някои известни американски марки.В чат мениджърът по покупките каза много за това как да изберете висококачествени китайски доставчици.Те трябва да отговарят на следните изисквания:
1. Силна способност за продуктови иновации:
Както всички знаем, много конкуренти продават едни и същи продукти.Конкуренцията е толкова ожесточена, че всички доставчици трябва да се конкурират чрез ниски цени, но това не е добре за тях и значително намалява печалбите на продуктите.Следователно новите продукти винаги са ключът към конкурентоспособността на предприятието.
Единственият начин е:
1) Намерете компания със силна продуктова разработка и я оставете да ви донесе повече нови продукти
2) Намерете силна компания, която може да отвори нови форми.Докато предоставяте чертежи на дизайна, те ще преобразуват чертежите в реални продукти.
2. Разумна цена:
Ако сте фабрика, по-добре е да предоставите фабрична цена.За купувачите цената несъмнено е най-чувствителният въпрос, защото тя е пряко свързана с интересите и на двете страни.Когато много продавачи ви дават оферти, ако цената е твърде висока, може да не можете да я понесете;Ако цената е твърде ниска, можете да рискувате качеството на продукта.Понякога някои доставчици избират суровини на ниска цена, за да отговорят на ниската цена, което е много често срещано в Китай.
Моето предложение е да изберете умерена цена, поне тя може да гарантира качеството на продуктите и определен марж на печалба.
3. Добро осигуряване на качеството:
Качеството на продукта е жизнената сила на едно предприятие.Продукт без гаранция за качество не може да стигне далеч.
Продуктите с ниско качество само ще донесат повече негативни коментари от потребителите, което сериозно ще се отрази на собствения имидж на предприятието.
Така че, когато проучвате доставчик, трябва да поискате от него да предостави следните данни:
1) Сертифициране на продукта
2) Фирмено сертифициране
3) Оценка на потребителите
4) Действителна проба
4. Стабилна дата на доставка:
За компании с големи марки поръчките им ще бъдат големи и морският транспорт несъмнено е най-добрият избор за намаляване на товарите.Контейнерите и товарните кораби обаче са ограничени във времето, което изисква от доставчиците да доставят стоките до склада или кея, посочен от клиентите, в рамките на определеното време и след това да завършат митническо освобождаване и други процедури.Ако доставчикът не успее да достави стоката до горепосочените места в определения срок, клиентът ще претърпи по-големи загуби.
Моето предложение е: ако наистина смятате, че този доставчик отговаря на вашите изисквания, можете да направите пробна поръчка, например 5000/10000 броя, за да проверите датата на доставка на доставчика.
5. Професионализъм на търговския персонал:
Това е изключително важно.Продавачът е пряк контакт с купувача.Ако продавачът е достатъчно професионалист, той може да реши почти всички проблеми вместо вас.Всичко, което трябва да направите, е да получите стоките.
1) Когато клиентът се интересува от продукта, не бързайте да го рекламирате.Това, което трябва да направите, е да разберете истинските нужди на клиента и след това да го обслужите правилно;
2) Когато клиентът не знае кой продукт да избере, той ще проучи пазарната ситуация вместо вас и ще препоръча продукти, подходящи за вашия пазар;
3) Когато клиентът не знае кой вид опаковка, той ще ви препоръча общи методи за опаковане и ще посочи предимствата и недостатъците на всеки метод на опаковане;
4) Когато клиентите срещнат трудности в продажбите и ви обяснят проблемите, трябва да знаете всичко и да намерите най-доброто решение.
6. Гъвкав начин на плащане:
Има много методи на плащане, като например:
1) Поръчки на Alibaba Sinosure;
2) PayPal
3) Western Union
4)T/T
5) L/C
Трябва да сме гъвкави спрямо нуждите на клиентите и никога да не се придържаме към един и същи път.
Ако сте голяма марка, разпознавате ли ме?
Благодаря ви, че гледахте.
Време на публикуване: 21 ноември 2022 г